长沙纸箱包装厂应该如何选择纸箱包装原纸？

    近年来，跟着种种壁垒的消失，国际化大商场的实现，职业之间、同行之间竞赛的日益加剧和规范化，各企业在没有硝烟的战场上，纷繁使出杀手锏——下降价格，来抢占商场。这使越来越多的国内企业体验到下降本钱，对进步企业竞赛力的重要性。一起我们会发现，不管是否遭到商场的降价压力，国际前五百强企业无不把具有主动性和前瞻性的本钱下降作业，作为企业日常运作的重中之重——他们很清楚，降价之前的运营效果带来的是直接赢利，降价之后的运营效果则直接转化为企业的商场竞赛力。

    工业企业的本钱首要在原资料的收购，原资料的收购本钱占产品本钱的50～70%，这意味着收购环节节省1%，企业赢利将添加5～10%——这就是资料本钱下降的扩大效应。收购活动的科学化办理能够大幅度的下降收购本钱，进步产品在商场中的竞赛位置。因而进步收购办理水平和收购在公司的位置，已经成为了和竞赛对手对立的秘密武器。收购专业化办理也成为企业中心才能之一。
    原纸是纸箱包装企业的首要原资料，也是购成纸箱本钱的首要部份，所以长沙纸箱包装厂在原纸收购方面的方法与技巧妥当与否，是直接影响纸箱厂效益的要害。
    常言道“买不出利就卖不出利”，这句话直接适用于商业，讲究的是进出差价，要会买：这也同样适用于出产型的运营企业，如果出产企业购买的资料质次价高，以致出产本钱过高，企业同样没有用益。特别是纸箱职业，纸箱的本钱70～80%在原纸。当时纸箱职业开展势头反常迅猛，商场竞赛反常剧烈，价格战随处可见。据有关资料剖析陈述，目前国内纸箱出产已呈现过剩。三年前是珠江三角洲区域开展过速，竞赛反常剧烈：近两年江苏、浙江一带，价格战已达到白热化，仅江苏省常州区域2002年约有30多条出产线，2003年一年内又添加30多条。纵然常州区域轻工业开展比较强盛，但经过与纸箱厂运营者的攀谈，无不为运营效益远不如前而叫苦。因彼此竞价，赢利十分微薄，纸板出产与后段工序加工已细分为两个职业。别的有姑苏、昆山、上海等区域台资、合资企业并举。怎么下降本钱已成为纸箱职业的头等大事，所以做为原资料的收购就日益显得重要。那么，怎样才能在这种竞赛剧烈的进程中把包装厂原纸收购这块儿做好，在此分几点来谈一下这个问题。
    首先、要作好商场调研，充沛了解供给商场的行情和开展动态及趋势。
    企业和供给商本身存在一个彼此比较、彼此选择的进程，双方都有其议价优势，如果对供给商所在职业，供给商事务战略、运作形式、竞赛优势、安稳长时间运营状况等有充沛的了解和知道，就能够协助企业本身发现时机，在互赢的协作中找到平衡。一起要了解出售商场产品的种类、层次、结构及用户的需求，要用战略的眼光，施行战略收购。战略收购进程不是简略的对手间的商洽，而应该是一个商业洽谈的进程，洽谈的意图不是一味比价压价，而是基于对商场的充沛了解和企业本身长远规划的双赢交流。在这个进程中需求经过总体本钱剖析、第三方效劳供给商评价、商场调研等为洽谈供给有力的现实和数据信息，协助企业知道本身的议价优势，从而把握整个洽谈的进程和主动权。战略收购的优点就在于充沛平衡企业内外部优势，以下降全体本钱为主旨，包括整个收购流程，实现从需求描绘直至付款的全程办理。
    其次、要有清晰的收购方案。
    公司收购部分应加强与出售部分、库房办理部分的交流与联接。对收购需求的剖析，要根据出售事务的开展动态趋势，拟定最基本的收购方案。一起加强与库房办理部分间必要的联接，按照合理的库存量，辨明所需的收购物资的轻重缓急，拟定出清晰的收购方案进展。比如在原纸收购时，要统览出售事务开展的大局，产品的定位在什么层次，有多大的量，这些产品的质量要求是什么，哪些是要害的技能要求目标，为满意这些要求在原纸的收购方面应重视原纸的哪些物理目标以及收购多少，正常的库存边界的界定等等。
    要重视与长时间供给商的联系处理和对供给商的培育。收购中既要重视商洽、比价、压价，更要从重视商洽向建立战略协作伙伴联系改变，应从一味压价向建立双赢机制改变，加强对供给商的培育。收购不是“一次性”买卖。一手交钱一手交货，货款两清各自走人，这种收购很像散兵游勇，难以成为正规军。其结果是售后效劳没有保证，一旦发现问题，无法找到联系人，难以处理。如果商场呈现动摇，货源严峻，还会呈现拿钱也买不到适宜的资料。如在1985年和1995年，在板纸的收购商场，都呈现过严峻的短缺，广东、福建等地的包装厂成批的涌向北方区域，持币购买。长时间以来，双赢理念一般很少用在收购中，更多的企业办理者更喜爱单赢，喜爱在收购的进程中总是我方为刀俎，他人为鱼肉。其实，在商场经济条件下一味寻求单赢，只想着让自己适宜，久而久之，不仅把自己的名声搞坏了，寻觅协作伙伴的路也越来越窄。而双赢则是“放之四海而皆准”的真理，它在战略收购中也是不可或缺的要素，许多开展势头杰出、起步较早的企业一般都建立了供给商评价与激励机制，经过与供给商长时间安稳的协作，建立双赢的协作基准，获得十分好的效果。现代经济条件下商场单靠一、二家企业是不能通吃的，有必要讲究“效劳、协作、双赢”的形式，互为支撑、一起生长。
    第三、集团企业的会集收购表现全体利益的最大化。
    经过收购量的会集来进步议价才能，下降单位收购本钱，这是一种基本的战略收购方法。在一些大的企业集团中，都是由专职收购部分履行一致的收购，依托巨大的收购量带来的价格和售后优势，充沛表现全体利益的最大化。但有些集团跟着公司集团壮大，许多子公司开端自行安排收购，在实行了全面运营核算的集团公司里，子公司不满意一致收购而自行收购的状况十分遍及。有些办理者以为是彼此间制约是件功德，但实际上涣散了收购量带来的价格和售后优势，疏忽了全体利益的最大化。其表象下的本质是公司内部权利抢夺。企业的办理者如果不在开始就予以严峻阻止，其结果不仅是资源的糟蹋和人工本钱的添加，还会给企业文化带来不利影响。前者重视要素是“最低总本钱”而后者重视要素是“单一最低收购价格”。如全国著名品牌“康师傅”的包装，采纳集团统购，分区域供货的方法，充沛发挥和展现了集团统购的优势和全体利益的最大化。
    再者、企业有必要具有有用的东西和信息渠道进行收购盯梢、评价、剖析和科学决策。
    究竟什么样的收购才是契合企业利益的，收购价格为多少才是合理的，在遍及存在收购暗影的大环境中怎样施行有用的监督查看，怎样才能事前操控而不是亡羊补牢，这些问题每天都在困惑着办理者。其根本原因在于没有找到一个有用的东西进行收购的盯梢、评价、剖析和科学决策。如“康师傅”集团部属的包装厂，涣散于全国七、八个省市，相距数干公里，依托现代科技的信息渠道，各分厂的信息随时把握，实现了“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的杰出境地。
    最终、产品、效劳的一致。
    在收购时就充沛考虑未来储运，产品更新换代等环节的运作本钱，致力于进步产品和效劳的一致程度，减少差异性带来的后续本钱。这是技能含量更高的一种战略收购，是全体收购优化的充沛表现。收购产品差异性所形成的无形本钱往往为企业所疏忽，这需求企业决策者的战略规划以及收购部分的履行连贯性。